Preisverhandlungen
Verkaufstrainer Thomas Burzler ist Experte für Preisverhandlungen. Er übt mit den Teilnehmern dieses Verkaufstrainings praxisorientierte Methoden, mit denen sie den Mehrwert ihrer Produkte vermitteln und den besten Preis erzielen.
„Das kann ich woanders billiger einkaufen!", „Was können Sie am Preis noch machen?“ - derartige Killerphrasen bekommen Verkäufer gerade in einer wirtschaftlichen Krise häufig zu hören. Die Reaktion: Viele lassen sich auf Preisspiralen ein, an deren Ende der wirtschaftliche Abgrund steht.
Verkaufstrainer Thomas Burzler ist überzeugt, dass gute Preise immer möglich sind. Verkäufer müssen dazu zum PROFITSELLER werden. Dieser Verkäufertyp hat den Profit des eigenen Unternehmens UND den Profit des Kunden im Blick. Dadurch verkauft er mit jenem „Quantum mehr Gewinn“, das in schwierigen Zeiten den entscheidenden Unterschied macht. Er ist Meister in der Disziplin Neukundengewinnung. Der Spitzenverkäufer handelt proaktiv. Er ist stets Herr der Lage und bringt seinem Unternehmen die wesentlichen zwei Prozent mehr Umsatz ein. Er kennt seine Leistungen und Produkte genau. So gelingt es ihm deren Mehrwert so zu vermitteln, dass auch der Kunde ihn erkennt – und bezahlen will.
Verkaufstrainer Thomas Burzler führt die Teilnehmer in diesem Sales Training mit Übungen und Tipps aus der Praxis auf den Erfolgsweg des PROFITSELLING.
Themen:
- Die entscheidenden 1-2 Prozent mehr herausholen
- Mit Forderungen des Kunden umgehen
- Angebote zum Verkaufen nutzen
- Mehr Aufträge beim Nachfassen gewinnen
- Einkäufer verstehen und überzeugen
- Jedes „zu teuer!“ zur eigenen Argumentation nutzen
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