Bücher
Empfehlenswerte Lektüre zu den Themen Verkauf, Vertrieb, Marketing, Management, Führung, Gender, Rhetorik und Wirtschaft. Bücher, die nicht nur weiterbilden, sondern auch perfekt unterhalten.
Mission Profit! Die Lizenz zum Abschluss
Thomas Burzler
Euro 29,90 inkl. MwSt.
Der bislang glücklose Verkäufer Simon Richter erlebt in lebendigen Dialogen und spannenden Szenen aus dem wahren Verkäuferleben den Wandel vom durchschnittlichen Verkäufer zum Profit-Agenten. Thomas Burzler zeigt Ihnen im Stil eines Agenten-Thrillers, leicht und locker in Szenen aus der Verkaufspraxis, wie Sie Profit-Agent werden und mit guten Preisen satte Umsätze und Gewinne erzielen können.
Pressestimmen (Auswahl):
„Spannender und praxisnaher geht es nicht“, (Sales Business); „Mit dem Inhalt ist dem Autor ein Kunststück gelungen“ (Augsburger Allgemeine), „sehr nahe an der Lebenswirklichkeit eines Verkäufers“, (Handelszeitung Schweiz); „Unterhaltsam bilden. Ein Verhandlungsratgeber im Korsett eines spannenden Agententhrillers“, (Vertriebsnachrichten)
Leserrezension (Auswahl):
Hallo Tom Profit,
so ein außergewöhnliches Vertriebsbuch hab ich noch nie gelesen. Danke hierfür;-)
Ich werde anregen, alle unsere Vertriebsmitarbeiter zu Weihnachten mit der Lizenz zum profitablen Abschluss auszustatten.
Value selling greetings
Günter Schaber
SolidPro GmbH - BECHTLE Group
(Key Account Manager)
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Günter lernt verhandeln
Dr.Stefan Frädrich, Thomas Burzler
Euro 9,90 inkl. MwSt.
Das neue Werk aus der Günter-Reihe. Die beiden Autoren Thomas Burzler und Dr. Stefan Frädrich haben Günter das Verhandeln beigebracht. Erleben Sie in 100, von Timo Wuerz treffend illustrierten Tipps, wie Sie sich für Ihre nächsten Verhandlungen topfit machen können! Schweinehund sei Dank.
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Business Book of Horror
Stefan Frädrich
Euro 24,90 inkl. MwSt.
Das schrägste Business-Buch der Welt! Eine Sammlung von irrwitzigen Gruselgeschichten aus dem Wirtschaftsleben. Statt wohlmeinender Tipps, die man sonst von Wirtschaftsbüchern kennt, zeigt dieses Buch, wie es im Business wirklich zugeht. Und das ist wahrlich zum Gruseln. Wir lesen Geschichten von renommierten Autobauern, die einfachste Methoden des Kundenservice nicht beherrschen, von Callcentern, die ihren Kunden Angebote unterbreiten, die gar nicht zur Verfügung stehen, von der vergebenen Mühe eines TV-Moderators Bundeskanzlerkandidat Edmund Stoiber ins rechte Licht zu rücken, von Versicherungsunternehmen, die ihre Kunden als nervige Bittsteller behandeln... Der ganz normale Business-Wahnsinn, den jeder kennt und niemand glaubt! Mit Beiträgen von Dr. Eckhart v. Hirschhausen, Erich Detroy, Cristian Galvez, Dr. Cornelia Topf, Martin Limbeck u.a. Nicht ohne Augenzwinkern und humorvoll geschrieben sowie herrlich gruselig illustriert von Timo Wuerz. Ein schöner Geschenkband und wirklich einmal etwas anderes!
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Marketing & Verkauf 1
Thomas Burzler, Martin Limbeck u.a.
Euro 19,90 inkl. MwSt.
Dieses Buch steht für exzellentes Wissen von Top-Referenten und Trainern. In dieser Ausgabe finden Sie, themenbezogen die neuesten Erkenntnisse und lebhaften Erfahrungsberichte von zehn Experten, Unternehmern und Referenten aus der Wirtschaft und der Weiterbildungsbranche. Dieser Band enthält zehn spannende und inspirierende Beiträge rund um das Thema »Marketing & Verkauf«: z. B. Preis-Profi statt Preis-Potato von Thomas Burzler und DAS NEUE HARDSELLING® von Martin Limbeck. Weitere Autoren sind unter anderem Christian Bluemelhuber, Klaus-J. Fink und Cristián Gálvez.
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Das Geheimnis der Klasse Männer
Sabine Schwind von Egelstein
Euro 24,90 inkl. MwSt.
Das Buch für den KLASSE Mann … und alle, die es werden wollen
Mit einem Vorwort von Sky du Mont
Der Klasse Mann ist souverän, unterhaltsam, charmant. Genau so ist dieses Klasse Buch! Sabine Schwind von Egelstein hält den Männern einen Spiegel vor, der sie zeigt, wie sie sein könnten, wenn sie nur ein paar Tipps beherzigen würden. Dies liest sich sehr anregend, weil alltägliche Situationen thematisiert werden, mit genau dem richtigen Tiefgang. Für die Männer besonders angenehm – es gibt keinen erhobenen Zeigefinger. Jeder Mann sollte dieses Buch lesen, auch wenn er schon einen Schlips binden kann: Denn Maßanzüge, Luxuskarossen und eine ausgefeilte Rhetorik – auf all das mag ein Mann zwar stolz sein, aber das macht ihn noch lange nicht zum Mann mit Klasse.
Mit einem Augenzwinkern geschrieben ist dieses Buch ein fundierter Ratgeber, wie Mann zum Klasse Mann wird. Inspirierte Männer finden in einem Extra-Kapitel einen Selbsttest und eine To-Do-Liste für die nächsten Schritte.
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Die besten Mitarbeiter finden und halten. Die ABC-Strategie nutzen
Prof. Dr. Jörg Knoblauch, Jürgen Kurz
Euro 34,90 inkl. MwSt.
Gute Unternehmensführung kann man auf zwei Fragen reduzieren: Wie finde ich gute Mitarbeiter? Und: Wie halte ich diese? Mit den richtigen Mitarbeitern beginnt alles, denn begeisterte Mitarbeiter sorgen für begeisterte Kunden.
Die Autoren enthüllen das Geheimnis hoher Attraktivität eines Unternehmens für beste Mitarbeiter: Mit einem siebenstufigen Konzept erläutern sie, wie die richtige Mischung immaterieller und materieller Anreize optimal bei der Mitarbeiterfindung und der Mitarbeiterbindung wirkt. Zentral ist das Konzept der Mitarbeiteranalyse. Die Autoren geben den Lesern einen Beurteilungsbogen an die Hand, der die Einstufung der Mitarbeiter in dieses wichtige Klassifizierungsmodell ermöglicht.
Gebunden, 2. überarbeitete und erweiterte Auflage (August 2009), 234 Seiten
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30 Minuten für mehr Work-Life-Balance durch die 16 Lebensmotive
Frauke Ion / Markus Brand
Euro 6,50 inkl. MwSt.
Was motiviert uns wirklich? Das Buch stellt die Lebensmotiv-Analyse des amerikanischen Psychologen Steven Reiss vor. In den USA bereits seit Ende der neunziger Jahre eingesetzt, profitieren in Deutschland vor allem Menschen aus der Wirtschaft und im Leistungssport von ihr. Bei mittelständischen und Großunternehmen ist sie ein wesentlicher Bestandteil von Beratungsdienstleistungen, Personalentwicklungsmaßnahmen, Führungskräftetrainings und Teambuidlings-Projekten. Lesen Sie, • wie Sie mit dem Reiss-Profil die eigenen Werte und Motive erkennen und richtig deuten, • wie Sie durch die 16 Lebensmotive zu mehr Worl-Life-Balance finden, • was Sie tun können, um Ihre persönliche Zufriedenheit, Effizienz und Leistungsfähigkeit zu optimieren.
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Das 7. Gesetz
Hans-Uwe L. Köhler
Euro 29,90 inkl. MwSt.
Am 07.07.07 ist »Das 7. Gesetz« erschienen und hat damit die Trilogie ungewöhnlicher Buchprojekte von Hans-Uwe L. Köhler komplettiert. Eine Sammlung faszinierender Erfolgsgesetze rund um die magische Zahl 7. Vom 7. Sinn, der wahren Geschichte der 7 Zwerge bis zu den 7 Geboten für Chaoten.
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Sex sells
Hans-Uwe L. Köhler
Euro 29,90 inkl. MwSt.
Hans-Uwe L. Köhler – der Mann mit den ungewöhnlichsten Buchprojekten unter der Wirtschaftsbuchsonne – fragt diesmal provokant: Warum kauft man ein Buch mit dem Titel „Sex sells“? Würde man das Buch kaufen, trüge es den Titel „Morphologische Schwingungen zwischen Cortexrinde und absatzrelevanten Bedingungen“? Nein? Sehen Sie. Sex sells ist eine der ältesten Werbe- und Verkaufsweisheiten. 38 Autoren haben sich der Aufgabe gestellt, den Mythos zu hinterfragen und dabei außergewöhnliche Positionen besetzt. Darunter: Dr. Christian Blümelhuber: Learning from Love and Pornography, Hans Peter Frei: Die erogene Zone des Marketing, Uwe Günter-von Pritzbuer: Was haben Schmetterlinge im Bauch, wenn sie verliebt sind?, Carlheinrich Heiland: Porno bringt Storno. Die Grenzen von Sex sells.
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30 Minuten für eine gezielte Fragetechnik
Hermann Scherer
Euro 6,50 inkl. MwSt.
Wer fragt führt, wer begründet überzeugt, wer beweist ist glaubhaft.
Ohne Fragen gibt es keine Kommunikation. Aber nur derjenige, der mit Strategie fragt, bekommt zielorientierte Informationen, entwickelt Bedarf und Bedürfnis bei seinem Gegenüber und beschleunigt Entscheidungen.
Lesen Sie:
- welche grundsätzlichen Fragetypen wichtig sind
- was sich mit Fragen erreichen lässt
- wie Sie Fragen systematisch einsetzen
- wie optimales Frage-Design aussieht
- wie Sie mit Fragen Sachverhalte bewusster machen
- wie Fragen zur Entscheidungsfindung führen können.
