DVD
Vorträge und Trainings auf DVD zu Themen wie Verkauf, Erfolg, Motivation, Management, Zukunft, Marketing, Etikette, Gender und Führung sind unterhaltsam, lehrreich und spannend. Sichern Sie sich einen Wissensvorsprung per Mausklick - wann immer und wo immer Sie das möchten.
DVD-Paket: Mission Kunden gewinnen!
Verkaufstrainer Thomas Burzler
Euro 149,00 inkl. MwSt.
Mit diesen vier DVDs erwerben Sie die Lizenz für mehr Kunden und Aufträge. Nehmen Sie im Auto, im Flugzeug oder auf dem Sofa Platz und erleben Sie einen ganzenSeminartag mit Verkaufstrainer Thomas Burzler. Bequemer und effizienter kann Weiterbildung nicht sein.
In dem Vertriebsseminar "Mission: Kunden gewinnen" mit dem Profitseller erfahren Sie, wie Sie
- Schneller an Termine mit Entscheidern kommen
- Kunden im Gespräch überzeugen
- Umsatzziele erreichen und übertreffen
- Auf Einwände von Kunden richtig reagieren
- Einen Marktvorsprung für Ihr Unternehmen herausholen
Vertriebsspezialist Thomas Burzler kennt durch seine jahrelange Praxis als Trainer die Erfolgsgeheimnisse Tausender Spitzenverkäufer. Seien Sie dabei, wenn der Experte für Preisgespräche seine Teilnehmer-Mannschaft mit schnell umsetzbaren Methoden auf das Ziel "Mehr Umsatz" einschwört. Mit vielen Best Practice Beispielen aus verschiedenen Branchen und praxisnahen Übungen steigern Sie die Effizienz bei der Neukundengewinnung.
DVD 1:
- Über Thomas Burzler und das Seminar
- Die Einstellung des Verkäufers
- Phasen des Kundeninteresses
- Auf welcher Ebene aquirieren?
- Ansätze für den Einstiegssatz
- Kriterien, die Kunden erfüllen müssen
- Telefonakquise, Agenturen, Terminvereinbarungen
- Kontaktfrequenz
DVD 2:
- Kundentypen - Potenzial und Umsatzquote
- Ein System zur Kunden-Gewinnung
- Zahlen, Daten, Fakten - Projektliste und Aquiseplan
- Individuelle Kunden-Kriterien
DVD 3:
- Formulierungen, Kundenansprachen
- Der erste Eindruck
- Wirkliches Kundeninteresse - die Marge steigern
- Der Wert des "Nein" vom Kunden
- Die Chefsekretärin
- Kommunikation mit dem Einkauf
- Grundsätze des Gesprächsaufbaus
- Trends im Einkaufsverhalten
- Erfüllung des Kundeninteresses
DVD 4:
- Kundentypen und passende Argumente
- Verkäufertypen
- Einwandbehandlung
- Zusammenfassung
- Umsetzung
Mission Profit: Kämpft um Eure Preise!
Thomas Burzler
Euro 29,90 inkl. MwSt.
Gerade in Zeiten der "Geiz ist geil"-Mentalität geraten viele Vertriebsmitarbeiter immer mehr unter Preisdruck. Nehmen Sie den Druck weg mit der richtigen Strategie - nach unserem erstklassigen Fachvortrag wissen Sie wie.
1%-2% mehr als bisher heraus holen - wie geht das?
Welche Techniken und Strategien helfen mir, bessere Preise durchzusetzen als bisher?
Was ist in Verhandlungssituationen wichtig, um besser abzuschneiden?
Welche typischen Fehler führen zu schlechteren Preisen und wie kann ich es besser machen?
Was kann ich tun, wenn der Kunde ständig weitere Forderungen stellt?
Wie kann geschicktes Nachfassen meine Auftrags-Chancen erhöhen?
Worauf kommt es in der Vorbereitung von Preisverhandlungen an?
Welche typischen "Tricks" wenden Einkäufer gerne an, um uns im Preis zu drücken?
"Machen Sie mir da mal ein Angebot!" - Worauf kommt es jetzt an?
"Sie sind zu teuer!" - Wie kann ich darauf optimal reagieren?
"Ist das ihr letztes Angebot?" - Was antworte ich darauf am besten?
Martin Limbeck Live
Martin Limbeck
Euro 79,70 inkl. MwSt.
Noch erfolgreicher mit dem neuen Hardselling
Doppel-Edition
Markus Schäfer, Harald Klein
Euro 29,90 inkl. MwSt.
Vortrag 1: "In 7 Schritten zum Huckepackvertrieb"
mit Referent Markus Schäfer
Vortrag 2: "Systematisch & pro-aktiv erfolgversprechende Kunden gewinnen"
mit Referent Klein
In 7 Schritten zum Huckepackvertrieb
Markus Schäfer
Euro 19,90 inkl. MwSt.
Erschließen Sie im Huckepack-Verfahren neue Märkte! Wie das geht? Wir verraten es Ihnen.
Hören Sie in unserem knapp einstündigen Vortrag
was Huckepackvertrieb bedeutet
was sie dabei beachten müssen
wie Sie systematisch Ihren Vertriebserfolg im Huckepack-Verfahren erhöhen
wie Sie den Huckepackvertrieb nutzen, um Ihren Erfolg im Bereich Kaltaquise auf bis zu 20 % zu steigern.
Das Unternehmen Carl Graner GmbH & Co. KG wird Ihnen berichtet, wie es in 7 Schritten seinen Vertriebserfolg erhöht hat.
Systematisch & pro-aktiv erfolgversprechende Kunden gewinnen
Harald Klein
Euro 19,90 inkl. MwSt.
Sie wollen mehr Kunden? Arbeiten Sie nicht MEHR dafür, sondern ANDERS! Wie das geht? Systematisch & pro-aktiv: So muss Akquiseleistung aussehen, die garantiert nicht verpufft!
Erfahren Sie in dem etwa 75-minütigen Vortrag
wie Sie systematisch den Markt bearbeiten
wie Sie erfolgversprechende Kunden identifizieren
mit welcher Strategie Sie Ihren Erfolg bei der Telefonakquise und beim Kaltbesuch erhöhen
wie Sie beim Erstgespräch alle benötigten Informationen erhalten
Nach unserem Fachvortrag heißt es auch für Sie: systematisch und pro-aktiv zu mehr Neukunden!
